PORTRAIT DE TURCOPHILE
PORTRAIT DE TURCOPHILE
Frédéric Farré
Mon
nom est Frédéric Farré. J'ai 38 ans et suis installé à Istanbul depuis plus de 2
ans maintenant.
Mais mon aventure turque a commencé en 1990. A l'époque j'étais VSNE à Ankara.
Après la fin de mon service, j'ai failli rester en Turquie pour le compte d'une
entreprise turque d'Izmir mais suis finalement parti en Espagne pour le compte
d'une entreprise turque du secteur textile !
Après 15 ans de bons et loyaux services pour différentes PME françaises à
l'export, j'ai finalement opté pour la grande aventure à Istanbul : créer ma
boite sur les bords du Bosphore m'a toujours fait rêver…mais il y a loin de la
réalité aux rêves…
Pourquoi avoir choisi la Turquie après 15 ans d'absence !? A priori, ce n'est
pas par amour ( comme souvent !!) mais plutôt par opportunité, affinité, volonté
et finalement par choix. Accompagner signifie être au plus prés du client et
donc de son terrain. Cela s'imposait donc. Quelques heureuses rencontres et un
peu de persévérance ont fini par me convaincre de la pertinence de mon choix
Quoi qu'il en soit, autant la « question turque » est sur médiatisée, autant son
potentiel économique de marché émergeant le plus prometteur aux portes de
l'Europe est souvent méconnu et sous estimé…
J'accompagne donc depuis plus de deux années maintenant les PME françaises afin
de les aider à créer ou développer un courant d'affaire avec la Turquie. Il est
vrai que mon expérience de VSNE à Ankara ainsi que les 15 années à « marketer »
des produits & services sur les marchés étrangers m'ont particulièrement aguerri
à mon travail actuel… En créant TURnKEY (www.turnkltd.com)
à Istanbul, nous souhaitions aider opérationnellement tout entrepreneur qui
souhaite établir un courant d'affaire avec la Turquie :on nous confie donc des
missions de recherche de clients, distributeurs et fournisseurs. Etant en
contact direct avec les sociétés turques, j'ai eu logiquement des « appels du
pied » de ces derniers afin de les aider dans l'autre sens : Turquie vers la
France (www.hedefransa.com). Nous
accompagnons donc maintenant avec mon associé Inanc Gürbüz basé à Paris, des PME
turques de différents secteurs. Le Français est basé en Turquie et le « Turc »
en France, c'est notre manière de répondre pratiquement à toutes les demandes.
Nous sommes donc aujourd'hui 4 personnes à Istanbul et 2 à Paris. La quantité
toujours plus importante des problématiques à traiter ainsi que la richesse des
relations humaines continuent à me convaincre que j'ai fait le bon choix. Si je
devais n'en citer qu'un trait caractéristique de ce que j'aime ici cela serait
le fait que les Turcs demeurent très disponibles et ouverts par rapport à leurs
homologues français toujours très pressés. Ce qui ne veut pas dire pour autant
que vous allez signer un contrat parce que le directeur de telle société turque
vous a consacré sa matinée…On va dire que la Turquie a su garder sa tradition
d'hospitalité.
Au delà de cette légendaire hospitalité turque, j'ai trouvé ici un pays qui se
trouve être à la croisé de nombreux chemins : laïc et musulman bien sur mais
aussi oriental mais aussi occidentalisé, émergeant dans sa partie ouest mais
pauvre dans l'est, etc… Ces différents défis et challenges à surmonter font de
la Turquie un terrain expérimental passionnant. J'ai de part mon expérience pro.
voyagé dans pratiquement tous les pays arabes et musulmans du monde et la
Turquie à ce propos représente le seul pays musulman où je pourrais vivre…
simplement parce que c'est le seul pays musulman qui joui d'un système
démocratique pérenne… et cela a une importance capitale à mes yeux. Contribuer
au développement d'un pays dictatorial n'a aucun sens pour moi.
Il est aussi passionnant d'essayer de comprendre comment l'ancien « homme malade
de l'Europe » est aujourd'hui devenu un modèle économique pour la plupart des
pays du pourtour méditerranéen. De même, l'incroyable influence d'un seul homme
sur la destiné d'un aussi grand pays me laisse assez admiratif… Dommage que les
principes de « Raison et de Science », chers à Atatürk, fassent si peu partie
des exemples à suivre de nos jours...
En guise de conclusion, je dirai que la Turquie m'a fait le plus beau des
cadeaux : me permettre de me réaliser en tant qu'entrepreneur dans un pays et un
environnent en pleine mutation. Raison de plus pour rester quelques années
encore… Je dis souvent que le jour où les mauvaises petites habitudes des Turcs
arrêteront de me faire rire, je tenterai ma chance ailleurs…
Si je devais donner un seul conseil à tous ceux qui veulent sauter le pas et
venir s'installer ici cela serait de savoir partager : si l'on ne sait pas
donner, on ne recevra rien, surtout ici. J'ai appris de nombreuses fois cette
simple leçon. Sans oublier de la persévérance et beaucoup de patience…
Frédéric Farré
1er Octobre 2006
Pour lire l'article de BUSINESS
WEEK TURKIYE du 27/12/2005 sur F.FARRE
Tel. + 90 212 292 06 34 |
TURnKEY Ltd
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